Marketing
imobiliário
Abril / 2026
Agenda
O que é marketing imobiliário
Marketing de produto e de empresa
Tipos de empreendimentos
Etapas do lançamento imobiliário
O que é marketing imobiliário?
“Marketing é a administração da demanda.”
Philip Kotler
Para incorporadoras, o ponto-chave é a demanda latente: existe desejo e necessidade de compra, mas o produto ainda não existe. Marketing é a capacidade da empresa de atrair e manter clientes — não apenas promoção e propaganda.
- Concepção do produto
- Definição de preço
- Análise de localização
- Pesquisa de mercado
- Avaliação de consumidor
- Estudo da demanda
O que atrai um cliente para um empreendimento?
Localização
Localização
Localização
É o primeiro filtro de todo cliente: é o que as pessoas buscam, olham e levam em consideração antes de qualquer outra coisa.
Só depois vêm preço, produto e comunicação.
Características do marketing imobiliário
- 01Alto valor agregado
- 02Baixa experiência de compra
- 03Grande envolvimento emocional
- 04Compra complexa
- 05Ciclo muito longo
Vender algo que ainda não existe
Marketing de produto x marketing da empresa
Onde investir?
No produto
Cada lançamento constrói sua própria marca.
No nome da empresa
A marca sustenta todos os produtos.
Produto + empresa
Curto prazo vendendo, longo prazo marcando.
A marca vem antes
Ninguém pergunta o nome do modelo primeiro: a marca já carrega desejo, status e confiança. É o que a incorporadora constrói ao investir na empresa, não só no lançamento da vez.
A marca sustenta todos os produtos que vierem depois.
O produto tem vida própria
Todo mundo conhece o produto. Quase ninguém lembra de quem o fabrica — o produto construiu a própria marca, independente da empresa.
Fabricante: Mars, Incorporated.
Os dois juntos
A marca abre a porta, o produto fecha a venda. Curto prazo vendendo unidades, longo prazo construindo a empresa.
Informações essenciais
- 01Localização
- 02A partir de
- 03M²
- 04Fase do imóvel
- 05Quantidade de dormitórios
- 06Quantidade de suítes
- 07Quantidade de vagas de garagem
- 08Metragem das plantas disponíveis
- 09Itens de lazer e comodidades
- 10Diferenciais (varanda, churrasqueira, pé-direito duplo…)
- 11Informações institucionais da construtora
- 12Informações de contato
- 13Informações legais (RI, CRECI, validade…)
Tipos de empreendimentos
Características físicas
Arysta
New Place Pinheirinho
Lumina House
Home Plus Fernando Amaral
AR3000
Parc Autódromo
Características econômicas
Nurban Vila Clementino
Villaggio San Marco
Reserva Pinheirinho
Modern Morumbi
Mário Lago
Soleil
Seventy
Características das unidades
- 01Terrenos
- 02Casas térreas
- 03Sobrados
- 04Apartamento tipo
- 05Garden
- 06Cobertura
- 07Salas comerciais
- 08Lojas comerciais
- 09Andar corporativo
Etapas do lançamento imobiliário
Etapas do lançamento
Teaser
Conceito
Despertar curiosidade: “conheço a construtora, vou esperar pra ver o que vem por aí”.
Pré-lançamento
Localização com conceito
Montar a lista de interessados e a pasta de documentos para a próxima fase.
Lançamento
Novidade, tipologia, localização, preço, parcela, exclusividade
Movimentar o mercado com o meeting de corretores e vender boa parte das unidades.
Sustentação
Campanha de incentivo. Preço, parcela, exclusividade
Finalizar o restante das unidades disponíveis.
Pronto pra morar
Se mude agora
Vender o estoque remanescente.
Conteúdos
Cursos: Brain — Marketing Imobiliário · Marketing Imobiliário na Prática (Instituto Ciinco).
Marketing Imobiliário de Alto Impacto e Baixo Custo
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Incorporação Imobiliária
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Real Estate Marketing Playbook
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